在合適的地點和時機，用有效的線上營銷策(ce)略，配(pei)合線下實體店，可(ke)以(yi)帶來更(geng)有效的(de)第一波引(yin)流拉新。

隨(sui)著中產階(jie)級(ji)消(xiao)(xiao)費者群(qun)體(ti)以及年輕消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)對鉆石鑲嵌(qian)珠寶的(de)高(gao)需求，發(fa)展(zhan)空間越發(fa)廣闊。尤其隨(sui)著“80后”、“90后”的(de)年輕一代(dai)逐漸掌握消(xiao)(xiao)費自主權，巨大的(de)新增消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)在審(shen)美(mei)觀(guan)念、消(xiao)(xiao)費觀(guan)念上的(de)偏好引領了(le)珠寶首飾行業發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢。

中國(guo)的(de)(de)(de)珠寶(bao)行(xing)業已(yi)經到了轉(zhuan)型升級的(de)(de)(de)重要關口(kou)(kou)，傳統的(de)(de)(de)經營模式已(yi)經面臨著更多的(de)(de)(de)挑戰，香港(gang)周六福(fu)珠寶(bao)惠州水口(kou)(kou)店在臨街開店之后，消費群體(ti)再(zai)逐(zhu)步向(xiang)購物綜合群轉(zhuan)變，相比(bi)百貨商(shang)場、購物中心開設(she)的(de)(de)(de)直(zhi)營店、專柜確(que)實流量不(bu)夠。

在(zai)意識(shi)到致命(ming)的弱點后，它又(you)是如(ru)何(he)線(xian)上線(xian)下兩手抓，找到新的增長曲線(xian)，打通聯動渠道銷售？

01迎(ying)合時代發展，積極進軍(jun)電商領(ling)域

香港周六福珠寶惠州水口店在營銷模式積極尋求突破，以更好的迎合時代的發展。在當前直播電商飛速發展的時期，香港周六福積極改變營銷策略，在以線(xian)下(xia)(xia)營(ying)銷(xiao)模式為主(zhu)的基礎上加大線(xian)上電商領(ling)域，大力(li)拓(tuo)展OMO（線(xian)上和線(xian)下(xia)(xia)深(shen)度(du)融合）轉型(xing)。

與中企動力合作了中企移動商城，開通了小程序“惠圓珠寶”，不僅在注重珠寶內在的品質、個性化設計和服務體驗，也在線上能夠便捷地了解產品特點、分享使用體驗，成為產品推廣和銷售。

珠寶行業是一種體(ti)驗(yan)(yan)度很強(qiang)的(de)產(chan)品，通過線上的(de)推(tui)廣與(yu)互動，線下實體(ti)店鋪體(ti)驗(yan)(yan)銷(xiao)售是目前(qian)比較穩妥的(de)模式，也能夠讓剛在城市落腳的(de)老品牌新店鋪，找到自己的(de)定位，善于(yu)自己擅長的(de)領域。

02：吸收線上一波忠粉(fen)，策略活(huo)動發揮價值

香港周六福珠寶惠州水口店(dian)基(ji)于是傳統珠寶品牌，臨街店(dian)鋪售賣，和(he)很多珠寶行業一(yi)樣，也面臨著一(yi)些難題：

比如，受地域限制人流增長受限；疫情之下，人們出門受限；在今年經濟下，消費者更趨理性。零售終端(duan)市場業(ye)績普遍以兩(liang)位(wei)數的(de)幅度在不斷下滑，并(bing)且有不斷加(jia)劇的(de)趨勢，整個行業(ye)前景不容(rong)樂觀(guan)。

在(zai)中企動力移動商城運營(ying)成(cheng)功團隊的助(zhu)力下，香港周六福珠(zhu)寶(bao)惠(hui)州水口(kou)店(dian)對線下意向客(ke)(ke)戶(hu)進行導流(liu)，通過數據檢測(ce)管理客(ke)(ke)戶(hu)，并通過開業(ye)之際配合重點時(shi)(shi)間(jian)節日，打造爆款低價引流(liu)，到(dao)店(dian)領取限時(shi)(shi)搶購吸引忠實粉(fen)絲。

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1.通過打造爆品，吸引客戶到店上門自提

通過選定百元商品(pin)作(zuo)為吸(xi)引客戶(hu)，找(zhao)到(dao)核心族群，通過這(zhe)批小(xiao)眾軀體(ti)變成大(da)眾，并上門讓用(yong)戶(hu)參與對產(chan)品(pin)真實體(ti)驗，助力更多推廣。

2.對(dui)店鋪進行裝修(xiu)，尤其對(dui)玩法模版(ban)設定

通過對整個移動商城店鋪進行包裝，通過領取優惠券，以及到店鋪百元優惠券來進行吸引外，對產品還進行細分上架。
3.準(zhun)備線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)豐富宣傳(chuan)物(wu)料，及時引導客戶節慶(qing)重要(yao)日與平常日的區(qu)別，僅僅是營造了一(yi)個(ge)更能促進(jin)沖動消費的購物(wu)環境。

感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續購買。因此圍繞這點來進行了活動內容制訂宣傳物料，讓客戶產生氛圍感。
4.數據(ju)隨(sui)時監(jian)控，復盤正(zheng)常(chang)活動效果

通(tong)過下(xia)單的(de)小時(shi)?/?天(tian)回顧(gu)(gu)流量峰(feng)值，以(yi)及(ji)對(dui)應的(de)金額(e)。借此來回顧(gu)(gu)大促當天(tian)哪個時(shi)間段的(de)銷售額(e)?/?人(ren)數(shu)，沒有達到預期要(yao)求，對(dui)沒有達到要(yao)求的(de)后期進行調整(zheng)。

根據付(fu)款人(ren)數?/?下(xia)單人(ren)數計算付(fu)款率(lv)和未(wei)付(fu)款人(ren)數，后期調整(zheng)觸達、回訪情況。

整場(chang)活動下來“惠(hui)圓珠寶(bao)”小程序已經完成(cheng)第(di)一波(bo)零基礎盤活，并且精(jing)準(zhun)引流為店(dian)鋪(pu)帶來了源源不斷(duan)的客源。香港周六福(fu)珠寶(bao)惠(hui)州水口店(dian)對本場(chang)活動非常滿意，也(ye)非常感謝客戶對中(zhong)企(qi)動力的信任。

后(hou)期我們(men)也(ye)將助力“惠圓(yuan)珠寶”移動(dong)商城(cheng)發揮(hui)價值，成(cheng)為本地(di)一個專業(ye)珠寶交易(yi)平臺。讓周六福(fu)珠寶在(zai)當地(di)順利占領市場，開創出新的天地(di)。為珠寶行業(ye)在(zai)電商領域中的應用也(ye)能更加(jia)成(cheng)熟(shu)。