贅婿是一部玩轉武朝商，成為江寧首富的故事。從2月14日開播，這部劇不僅劇情輕松有趣，劇中的很多商業思維(wei)也(ye)很值得(de)我們借(jie)鑒

先有(you)(you)拼(pin)刀(dao)刀(dao)砍價幫助(zhu)蘇(su)(su)氏度過危機成(cheng)功開業，后有(you)(you)開分(fen)店做加(jia)盟的方式讓竹(zhu)記皮蛋(dan)迅速崛起開辦竹(zhu)記飯莊(zhuang)，再有(you)(you)皮蛋(dan)推車變(bian)身(shen)街邊布坊開啟線上選購(gou)，線下運營(ying)的商業模式，還做空了烏家低價收(shou)購(gou)蠶絲讓蘇(su)(su)氏成(cheng)為江寧首富。

這部劇把現代人的(de)商(shang)(shang)業(ye)思想帶到古代，融(rong)合了當時(shi)的(de)時(shi)代背景，并開(kai)啟了一系(xi)列的(de)商(shang)(shang)業(ye)操作。總體的(de)細(xi)品之下(xia)，里面不乏(fa)很(hen)多商(shang)(shang)業(ye)案(an)例值得現在的(de)我們(men)來借鑒。

店鋪開業(ye)，用社交+商業(ye)的模式

劇中(zhong)，蘇氏布行(xing)開業，寧毅臨時做了一場拼刀(dao)刀(dao)活動。在這(zhe)場活動中(zhong)，由購買者發起購買，他(ta)可以找來多位親朋好友，幫(bang)他(ta)砍價(jia)(jia)。最后的布匹價(jia)(jia)格由原價(jia)(jia)減去朋友命中(zhong)的優(you)惠價(jia)(jia)格，手氣(qi)好的還可以直接免費拿。

拼刀(dao)刀(dao)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)效果(guo)往往比商家自(zi)己推出的(de)(de)(de)廣告(gao)更(geng)有效果(guo)，要知道你找(zhao)的(de)(de)(de)人都是你的(de)(de)(de)好朋友，你們之(zhi)間已經(jing)建立起(qi)了信任關系，你看中的(de)(de)(de)東西，他們自(zi)然也不會懷疑，既能激發(fa)起(qi)客戶對(dui)購買商品的(de)(de)(de)新鮮感，又能為商家拉攏更(geng)多的(de)(de)(de)人氣。

壯大店鋪生意，增(zeng)加(jia)銷售渠道

在(zai)劇中(zhong)，寧毅用他現(xian)代(dai)的思(si)維，在(zai)古代(dai)制(zhi)作(zuo)起了皮蛋。還號召(zhao)了很多(duo)朋友一起來做，慢(man)慢(man)打開市場(chang)后，開啟了皮蛋加(jia)盟模式，既可以收取加(jia)盟提成，又可以造福于(yu)街邊百(bai)姓。

而且在(zai)皮蛋生意里，他還采用了會員積(ji)分(fen)模式，通過買20贈1的方式，提升了顧(gu)客復購率。當(dang)利潤(run)積(ji)累(lei)到一定程度，又開起飯(fan)店(dian)(dian)，并(bing)將(jiang)它定格為總店(dian)(dian)，待做旺了之后(hou)，再慢(man)慢(man)開分(fen)店(dian)(dian)，再加(jia)盟！

店鋪增長，數據分析必不可少(shao)

為了更好的管理店鋪，寧毅在開了飯店后，對店鋪進行分析，尤其在客戶管理方面深入研究。從大數據分析精準定位客(ke)群，收集各個用戶的喜好，且進行信息進行篩選，并繪制一張顧客(ke)畫(hua)像，更精準地(di)向目標客(ke)戶推薦合(he)適他們的產品。

通過數據分析對相應的布(bu)匹進行(xing)價格分區，高(gao)端用戶消費(fei)高(gao)端產品(pin)，普通消費(fei)消費(fei)普通產品(pin)，不(bu)僅提升品(pin)牌的認可度，還用低價值高(gao)質量(liang)保證(zheng)市場的占有率(lv)。

當下很多電商移動商城都有數據分析和管理用戶模塊，針對客戶進行進一步精準營銷。對(dui)(dui)客(ke)戶的訪問軌跡進行(xing)記錄、對(dui)(dui)客(ke)戶進行(xing)實時(shi)(shi)的跟進與信息編輯(ji)、對(dui)(dui)客(ke)戶行(xing)為進行(xing)統(tong)計分析，并通過數據(ju)分析，對(dui)(dui)標市場競品(pin)，對(dui)(dui)產品(pin)品(pin)類、價格、質量隨時(shi)(shi)優(you)(you)化調整，保質優(you)(you)價廉(lian)，提優(you)(you)質口碑。

除此之外，其實現代移動商城還有多種多樣的社交玩法，比如社區團購功能。社區團購其實不是一種促銷，而是一種當下流行的銷售模式。團購首先是團長負責，商家統一配送至團長后，消費者到團長處自提，在為店鋪擴大銷售網絡的同時，降低了物流成(cheng)本，從而(er)提升銷售額(e)，增加(jia)了銷售利潤。

總而言之，后疫情下大量消費者轉移到線上，并形成長期購買行為習慣，傳統的銷售模式需要創新和改變。2021年的零售業務的數字(zi)方面會以(yi)比先前預(yu)測以(yi)更快的速度加速，商家也在紛紛開(kai)始線上布局，利用數字(zi)化經營管理來提升店鋪競爭(zheng)力(li)。新年新的開(kai)始，你準備好(hao)了嗎？