一．秒殺是什么？

首先：秒殺是店鋪運營中經常使用到的營銷手段，無論是用于提前(qian)為活(huo)動造勢預熱吸引流(liu)量(liang)，還是打造營銷氛圍(wei)，增加更多交易量(liang)，都具有(you)很好(hao)的效果。

其次(ci)：秒(miao)殺具有很強的時間限制，有明確(que)的開始和結束的時間，而且(qie)參(can)與活(huo)動(dong)的商品(pin)的品(pin)類以及數量(liang)都提前預定(ding)好。

最后：秒(miao)殺會在短時間內涌(yong)入大批流量，搶(qiang)購一件或多件商品(pin)，那么庫存量一定是單獨與(yu)其(qi)他整(zheng)體(ti)庫存量，并且(qie)不(bu)能超過總體(ti)庫存量。

二．秒(miao)殺行為(wei)的(de)三大要素

1.秒殺時間：一般峰(feng)值集中在(zai)早上9點(dian)(dian)半(ban)到(dao)10點(dian)(dian)半(ban)期間，另外時間就是晚上8點(dian)(dian)。

2.秒(miao)殺(sha)商(shang)品(pin)：以(yi)爆款(kuan)商(shang)品(pin)作(zuo)為誘餌，勾起用戶的興趣(qu)去關注(zhu)秒(miao)殺(sha)，主要(yao)目(mu)的就是(shi)通過這(zhe)些高價(jia)值(zhi)低利潤(run)的商(shang)品(pin)獲(huo)得店鋪用戶活躍度，增加粉絲粘性(xing)。

3.秒(miao)殺規則(ze)：每一個用(yong)戶ID購買數(shu)量(liang)限制，以及(ji)與優惠卷疊加使用(yong)等(deng)規則(ze)

歸根結(jie)底用(yong)戶是實際的(de)(de)參(can)與者(zhe)，是一場活(huo)動(dong)的(de)(de)核(he)心，要了解用(yong)戶參(can)與秒(miao)(miao)殺(sha)活(huo)動(dong)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)和動(dong)機，針對(dui)日常的(de)(de)一些客單量(liang)高的(de)(de)SKU商品拿出來做活(huo)動(dong)秒(miao)(miao)殺(sha)，用(yong)戶最(zui)核(he)心的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是花最(zui)低(di)的(de)(de)錢，買到最(zui)實惠的(de)(de)商品。通(tong)過一些玩法，比(bi)如(ru)一元秒(miao)(miao)殺(sha)、分享(xiang)秒(miao)(miao)殺(sha)、邀(yao)請秒(miao)(miao)殺(sha)等(deng)等(deng)，來吸(xi)引用(yong)戶。

基(ji)本流程一般(ban)都(dou)是：整體策劃——選品——宣(xuan)傳——上(shang)線——復盤

三．秒殺的目的

根據馬斯洛需(xu)求層(ceng)次中第二層(ceng)級(ji)安全需(xu)求層(ceng)級(ji)—營造(zao)危(wei)機感、稀缺感的意識，秒(miao)(miao)(miao)殺(sha)活動(dong)就是給用戶(hu)營造(zao)秒(miao)(miao)(miao)殺(sha)商(shang)品(pin)稀缺且價(jia)格低(di)，能秒(miao)(miao)(miao)殺(sha)到(dao)實(shi)惠的商(shang)品(pin)。低(di)價(jia)吸引購買(mai)(mai)(mai)：通(tong)(tong)過價(jia)格低(di)、時間(jian)短、優惠多的方式吸引用戶(hu)購買(mai)(mai)(mai)。良好(hao)的購買(mai)(mai)(mai)體驗吸引復購:通(tong)(tong)過第一次購買(mai)(mai)(mai)后的良好(hao)體驗，用戶(hu)二次復購秒(miao)(miao)(miao)殺(sha)。

店(dian)鋪通過秒殺等(deng)活動的(de)促(cu)銷方式，可以達到清(qing)理庫存，降(jiang)低庫存占(zhan)用成本，方便(bian)資金回籠。

完(wan)成(cheng)業績：通過活動完(wan)成(cheng)KPI或增加業績。

新產品推廣：增加產品曝光機會，快速推廣產品進入市場。

知名(ming)度(du)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：通(tong)過活動的大幅度(du)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，進(jin)一步提高平臺網站(zhan)的知名(ming)度(du)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，便于網站(zhan)打(da)造品牌知名(ming)度(du)。

秒殺的玩法不同于拼團、砍價(jia)等的地(di)方(fang)在(zai)(zai)于，秒(miao)殺非(fei)常在(zai)(zai)意時間(jian)性，主要是(shi)(shi)營(ying)造(zao)稀缺(que)哄搶(qiang)的氛圍，只(zhi)要發現(xian)有一個(ge)用(yong)戶在(zai)(zai)搶(qiang)商(shang)品(pin)，其他買家(jia)肯定(ding)是(shi)(shi)蜂擁而上，只(zhi)要價(jia)格(ge)合適，很(hen)少會(hui)考慮到這個(ge)東西是(shi)(shi)不是(shi)(shi)當下必需品(pin)，只(zhi)是(shi)(shi)想(xiang)著便宜先屯著，早晚會(hui)用(yong)上。而且秒(miao)殺除了(le)能短時間(jian)帶(dai)動商(shang)品(pin)的銷量(liang)(liang)提(ti)升外(wai)，另(ling)外(wai)一個(ge)作用(yong)就是(shi)(shi)聚集大量(liang)(liang)的人氣。通過什(shen)么樣的方(fang)式能夠將這些(xie)流量(liang)(liang)留存或者導向線(xian)下，則是(shi)(shi)每個(ge)運營(ying)需要深度思考的地(di)方(fang)。

但是(shi)對于(yu)秒殺工具(ju)來(lai)說，未來(lai)仍有(you)開發的空(kong)間，可挖(wa)掘(jue)更多(duo)的新玩法(fa)，解決用戶長期留存(cun)問(wen)題。