在(zai)疫(yi)情沖擊下，為應對全球經濟形勢出現的新變化(hua)(hua)，70%的企業正在(zai)進行數(shu)字化(hua)(hua)轉型。面對市場競爭加劇的趨勢，降(jiang)本(ben)增效(xiao)以及快(kuai)速響應市場變化(hua)(hua)成為每個企業的選擇。
作為全球領先的裝備制造企業，三一重工積極(ji)推進數字化戰(zhan)略，尋求精細化、智能化運營，隨(sui)著數字化轉型的逐步推進，其核心(xin)競爭力(li)顯(xian)著提升，生(sheng)產效率提升30%。
數字化賦能，催生發展新動力，釋放品牌號召力
近(jin)年來(lai)，三一重工(gong)加(jia)快(kuai)進軍(jun)國(guo)際(ji)市場的(de)步伐(fa)，在海外(wai)市場開(kai)(kai)拓(tuo)方面(mian)，三一重工(gong)的(de)戰略步驟首先是產品走出去，提(ti)高(gao)品牌和國(guo)際(ji)市場的(de)快(kuai)速反應能力(li)；另一方面(mian)，三一重工(gong)的(de)數字化轉(zhuan)型之路在幾年前已經展開(kai)(kai)，受(shou)宏觀經濟的(de)影響(xiang)，三一重工(gong)更加(jia)意識到(dao)數字化轉(zhuan)型的(de)必要性。
在此背景下，中企高呈（中企動力旗下）根據三(san)一集團整體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)布局，為其(qi)提供(gong)品牌形象升級及國(guo)際(ji)寶馬(ma)展線上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺服務，成(cheng)功打(da)造集數(shu)字營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、展會營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、會員管(guan)理、產品促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、積分管(guan)理、互動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)于一體的展會數(shu)字營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理平(ping)臺，助力三(san)一集團在數(shu)字營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略中打(da)下(xia)良好基礎(chu)。
作為品牌(pai)數(shu)字(zi)化策略的(de)一部分，中(zhong)企高呈（中(zhong)企動(dong)力旗下）結合三一國(guo)際(ji)化戰略的(de)需求，對三一官網進(jin)行了全(quan)新視覺設計與架(jia)構重構，通過用(yong)戶(hu)交互體(ti)驗(yan)的(de)提升，構建全(quan)新流量入(ru)口，打造國(guo)際(ji)化品牌(pai)形象，進(jin)一步釋放數(shu)字(zi)經濟動(dong)能。
渠道數字化，“線下展會”到“線上全觸點”，打破傳統營銷模式
線下活(huo)動(dong)(dong)通常會(hui)(hui)消耗B2B營銷預算的(de)50%到(dao)60%。Marketing Charts對200多家(jia)B2B營銷人員(yuan)的(de)調查顯示，工業(ye)(ye)營銷人員(yuan)對于受疫情(qing)影響最嚴重的(de)線下展(zhan)會(hui)(hui)渠道(dao)，預算會(hui)(hui)相對減少，同時將尋找新的(de)營銷方式和(he)渠道(dao)。疫情(qing)阻斷(duan)了與客戶的(de)聯系，倒逼企(qi)業(ye)(ye)需要開發新的(de)渠道(dao)來代替之前的(de)現(xian)場活(huo)動(dong)(dong)和(he)會(hui)(hui)議(yi)，并(bing)找到(dao)方法處理需要面對面的(de)業(ye)(ye)務。
中企高呈（中企動力旗下）利用新技術新模(mo)式(shi)讓(rang)營(ying)銷變得更(geng)加(jia)可測量，通過可量化的數據，提高(gao)企(qi)業(ye)(ye)效益、客戶滿意度與(yu)客戶體驗(yan)，并降低成本(ben)和風險，讓(rang)B2B企(qi)業(ye)(ye)的獲客轉(zhuan)化渠道(dao)不再局限于線下展會(hui)，賦予了TO B企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷更(geng)多可能。
上(shang)海寶(bao)馬展作為工(gong)程(cheng)機械行(xing)業(ye)的頂級IP盛會，每兩年舉行(xing)一次，2018年吸引了400多個(ge)國(guo)家參展。2020年，由(you)于疫情影(ying)響，相當一部分客戶無法現場參展，因此，線上(shang)營銷(xiao)渠道(dao)成為連接用戶與供應商及產品的有效路徑，線上(shang)營銷(xiao)陣地(di)變得尤為重要。
2020年11月(yue)(yue)5日(ri)-11月(yue)(yue)26日(ri)，三一(yi)重(zhong)工(gong)以(yi)“智造.機惠”為主題，驚艷(yan)亮相(xiang)上海寶馬(ma)(ma)展，中企高(gao)呈作(zuo)為其數字(zi)化營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)合(he)(he)(he)作(zuo)伙伴，根據(ju)三一(yi)重(zhong)工(gong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略及(ji)平(ping)臺模式進行(xing)整體規劃，結合(he)(he)(he)國際展會及(ji)線(xian)(xian)上數字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)需求，構(gou)建了(le)一(yi)個(ge)符(fu)合(he)(he)(he)三一(yi)集團寶馬(ma)(ma)展會的綜合(he)(he)(he)數字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺，該(gai)平(ping)臺對展會線(xian)(xian)上數字(zi)介質進行(xing)全面系(xi)(xi)統的管(guan)(guan)理，包括線(xian)(xian)上寶馬(ma)(ma)展專(zhuan)題站、積分體系(xi)(xi)建立(li)及(ji)應用、線(xian)(xian)上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)(xi)及(ji)應用、獎(jiang)品管(guan)(guan)理、電商體系(xi)(xi)互動(dong)、現場抽獎(jiang)互動(dong)、數字(zi)大屏、線(xian)(xian)上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)(xi)，以(yi)及(ji)各種電商等(deng)接口對接；并通(tong)過線(xian)(xian)上商城、微信平(ping)臺等(deng)全網銷(xiao)(xiao)(xiao)售營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，實現國內地區(qu)的良好(hao)運轉。
通過中(zhong)企(qi)高(gao)呈(cheng)（中(zhong)企(qi)動(dong)(dong)力旗(qi)下）提供的數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)管理平臺，用(yong)戶(hu)(hu)可(ke)以通過微信、手機、官網等多種(zhong)渠道(dao)(dao)進(jin)行簽到(dao)(dao)，觀(guan)展、積分(fen)領(ling)取、分(fen)享(xiang)裂變等各(ge)個(ge)環節(jie)，所有過程(cheng)都(dou)數(shu)(shu)據(ju)化(hua)(hua)和可(ke)視化(hua)(hua)，不(bu)同渠道(dao)(dao)帶來的數(shu)(shu)據(ju)會統一匯總到(dao)(dao)后臺，并實時(shi)反(fan)饋到(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)人員。同時(shi)，企(qi)業可(ke)以在(zai)各(ge)種(zhong)物料上設(she)置CTA，引(yin)導(dao)用(yong)戶(hu)(hu)留資(zi)，而企(qi)業在(zai)后臺可(ke)以清楚看到(dao)(dao)活動(dong)(dong)帶來的產出，包(bao)括人數(shu)(shu)和相關信息(xi)資(zi)料，從而針對性優化(hua)(hua)，提高(gao)效率、降低成本。
此次線上寶馬展，中企高呈（中企動力旗下）為三(san)一重工(gong)首次(ci)72小時(shi)不間斷(duan)、多(duo)語言、多(duo)平臺的全球(qiu)直播提供線上(shang)(shang)方案支(zhi)持和服務，幫(bang)助(zhu)其打破(po)空間限(xian)制(zhi)，覆(fu)蓋全球(qiu)用戶，加速三(san)一國際化戰略進程。全球(qiu)購機狂歡夜(ye)當晚，約2小時(shi)的直播時(shi)間里，共(gong)有(you)300多(duo)萬網友“圍觀”了此次(ci)行(xing)(xing)業(ye)(ye)全年最強讓利(li)活(huo)動。最終助(zhu)力三(san)一重工(gong)以“3分鐘斬(zhan)獲17919臺訂單(dan)，2小時(shi)賣出(chu)235億(yi)”的成(cheng)績完(wan)美(mei)收官(guan)，刷新(xin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)全球(qiu)單(dan)場(chang)線上(shang)(shang)促銷(xiao)活(huo)動記錄，成(cheng)為工(gong)程機械行(xing)(xing)業(ye)(ye)數字化、智(zhi)能化“頂流”及行(xing)(xing)業(ye)(ye)教科書級的營銷(xiao)案例。
面(mian)對疫情(qing)驅(qu)動下的(de)營銷(xiao)新常態(tai)，企業需要制定跨(kua)平臺運營策略，將(jiang)流量(liang)和用(yong)戶數據匯聚在自己的(de)私(si)域流量(liang)池中，多曝(pu)光、全觸點、跨(kua)平臺互動，構建新的(de)全鏈(lian)路營銷(xiao)增長體系(xi)。
物理空間向虛擬空間加速轉變，重新定義工程機械行業展會新玩法
數字化轉型，不止局限于某些領域，而是一(yi)(yi)個全方位(wei)的能(neng)力體系(xi)，是一(yi)(yi)個從企(qi)業價值傳遞(di)到用戶體驗，再到供(gong)應鏈整合(he)和即刻響應和交互的能(neng)力。
對比(bi)線(xian)下(xia)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，線(xian)上充分結合線(xian)下(xia)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)的(de)優(you)勢(shi)，為參展(zhan)(zhan)(zhan)各方提供更便捷、更豐富、更智(zhi)能(neng)的(de)服務和(he)體驗。展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)期間24小時不打烊，滿足(zu)不同(tong)時區(qu)用(yong)戶需求，線(xian)上直播可以沉淀用(yong)戶的(de)瀏覽、點(dian)擊、互動等(deng)軌跡信息并(bing)通過數據分析輔助企業實施科學營銷決策(ce)。
三(san)(san)一(yi)線上(shang)寶馬展客戶負責人(ren)表示，從最(zui)終結(jie)果來看，本次(ci)線上(shang)展會實現(xian)了三(san)(san)個不同維度的(de)突(tu)破(po)，突(tu)破(po)時(shi)間、突(tu)破(po)空(kong)間、突(tu)破(po)常規，打造了一(yi)場豐富、立體的(de)工(gong)程機(ji)械(xie)行(xing)業線上(shang)展會，并實現(xian)了近235億的(de)行(xing)業銷(xiao)售記錄，這(zhe)在行(xing)業內尚屬(shu)首次(ci)，相當于業內同類品牌年銷(xiao)售額的(de)四倍(bei)，以絕對優勢成為工(gong)程機(ji)械(xie)行(xing)業的(de)標桿。
此次線上寶馬展是三一集團為應對疫情影響的新嘗試，規模、聲量、效果均達到了突破性的成績，成為類雙十一的現象級營銷案例。中企動力旗下中企高呈通過全鏈(lian)路(lu)數字(zi)營(ying)銷平臺(tai)打通線上線下流(liu)量，幫助三一重工全方位玩轉數字(zi)化營(ying)銷升級(ji)，進入(ru)產業(ye)數字(zi)化升級(ji)的深水區。
中企動力旗下(xia)中企高(gao)呈在加(jia)速賦能(neng)工程機械(xie)行(xing)業(ye)數(shu)字化運營的同時(shi)，將持續打通(tong)數(shu)字化服務(wu)通(tong)道，幫助(zhu)企業(ye)快速進入數(shu)字智(zhi)能(neng)時(shi)代，實現行(xing)業(ye)跨(kua)越式發展(zhan)。
