為啥(sha)我(wo)在谷歌(ge)上搜不到自己投放(fang)的廣告？

一個(ge)合格的外貿網站、平臺是什么樣？

誰知道(dao)外貿企業網站(zhan)如何做好流量引流？

……

這樣的問(wen)題(ti)在知乎、百度等(deng)各(ge)大問(wen)答論(lun)壇比比皆是。但(dan)為何在解答了這些問(wen)題(ti)之后，你的外貿網站依舊(jiu)沒(mei)有變化？別人家(jia)網站無(wu)論(lun)從跑分兒合適(shi)實(shi)際轉(zhuan)化都比你高。

問(wen)題到(dao)底出在哪兒？

內容編輯：中企動力官方

公眾號ID：zqdlpgy

1個常見誤區

為啥我搜不到自己在谷歌上投的廣告？（提問者在中國大陸地區）

①：谷歌是一家全球型企業，退出中國大陸以后，對于大陸用戶訪問的IP是固定的，系統默認地(di)區是香(xiang)港。但如果你的廣告投在了非洲、歐(ou)洲當然(ran)看不到。這跟你用誰家VPN沒多大關系。

②：瀏(liu)(liu)覽器語(yu)言不(bu)通，有多少人(ren)還(huan)在用360、QQ瀏(liu)(liu)覽器來查看(kan)自(zi)己家外貿網(wang)站？被說中的記得去文末點(dian)贊。

③：定位方式不(bu)同(tong)，你(ni)在(zai)谷歌(ge)爸爸的(de)畫像(xiang)中，與你(ni)的(de)廣(guang)告頭投放標簽不(bu)匹配(pei)，不(bu)是(shi)目(mu)標客戶，機器當然不(bu)推薦。

④：防(fang)止惡意的(de)刷單(dan)或訪問，這是(shi)谷歌的(de)一種保(bao)護防(fang)御機(ji)制，是(shi)不是(shi)很貼心。

營銷近視癥

現代營銷學之父菲利普·科特勒”在《市場營銷》一書中談到：“銷售人員常犯的錯誤是關注(zhu)自己提供的特定產(chan)品甚于關注(zhu)這(zhe)些產(chan)品產(chan)生(sheng)的利益(yi)和體驗(yan)。這(zhe)些銷售人員受到市場營銷近(jin)視(shi)癥的困擾。

他們過于關注自己為現有欲望開發出來的產品，而忽略顧客需要的變化。他們忘記了，產(chan)品只是(shi)解決顧客(ke)(ke)問題(ti)的(de)工(gong)具而已(yi)。一(yi)個1/4英寸鉆(zhan)(zhan)頭的(de)制造商(shang)可(ke)能認為自己的(de)顧客(ke)(ke)需要鉆(zhan)(zhan)頭，但顧客(ke)(ke)真正需要的(de)是(shi)1/4英寸的(de)洞。”

所以有一件事情必須思考清楚：排除(chu)行業的(de)特殊(shu)需求，如果一個網站已經做到，瀏覽流暢、后臺操作便捷、便于傳播，那基本上足夠企業主使用了。這(zhe)個道理，就好比你(ni)有一部IphoneX，大多數人除了打電話、拍(pai)照、幾款常(chang)用的(de)應用之外(wai)，別無他(ta)求。

所以，網(wang)站作為載體，一個企業(ye)發(fa)聲的(de)平臺。究竟如何更(geng)好的(de)連接用戶，實現變(bian)現，更(geng)重(zhong)要的(de)層面在(zai)于運營和投入。

以前不久(jiu)，《中企動力外貿(mao)門戶獲谷歌(ge)(ge)網頁形成評測(ce)高分》一(yi)文章引起了很多(duo)外貿(mao)客(ke)戶的關注，在后臺(tai)頻頻互動，“是不是我用了這(zhe)款產品，就可以得高分，然后被谷歌(ge)(ge)抓取更(geng)(geng)充分，推(tui)廣就更(geng)(geng)順利？”

活生生的例子

以中企動力兩個制造行(xing)業客(ke)戶為例，他們的共(gong)同痛點是(shi)：

1、規模不大，沒有系統的(de)網站(zhan)運營團隊。

2、經費有(you)限。

但依舊做出了不錯的效(xiao)果。

這2家企業(ye)(ye)，分(fen)別是(shi)做做橡膠(jiao)輸送帶和鋼鐵產品的(de)中小企業(ye)(ye)，數字化(hua)服務合(he)作分(fen)別是(shi)11年和5年。（按客戶(hu)要(yao)求，對商業(ye)(ye)運營保密，不(bu)對賬戶(hu)資金、企業(ye)(ye)名稱進行描述）

最具典(dian)型的(de)是做橡(xiang)膠傳(chuan)送帶的(de)企業，老(lao)板直接投入對網站管(guan)理(li)(li)，精細化管(guan)理(li)(li)，每天投入不超過1000元(yuan)。

而(er)對于運營推廣(guang)，他們有6個值得學習的方(fang)式：

1、按客戶需求，細(xi)分(fen)產(chan)品屬性與細(xi)節描(miao)述。在介(jie)紹產(chan)品時，選擇了圖片+文字的方式(shi)，圖片多角度，統一(yi)(yi)(yi)設計風格，統一(yi)(yi)(yi)尺寸大小。一(yi)(yi)(yi)方面(mian)方便抓取，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)客戶(hu)看上去直(zhi)接(jie)簡單。

2、形成自己的運營體系，使用谷歌郵件推廣服務，形成再營銷。針對客戶(hu)(hu)留下的信息，進行分組，如：意向客戶(hu)(hu)、目標客戶(hu)(hu)、合作客戶(hu)(hu)等，發送不同(tong)的營銷郵件。該推新品(pin)推新品(pin)，該發問候(hou)發問候(hou)，該提示續(xu)費(fei)(fei)提示續(xu)費(fei)(fei)……

3、以(yi)數據(ju)為(wei)判斷準，杜絕“我覺得吧……”這類臆想判斷。每月1-2次與中企動力海外推廣運營工作人員形成細節溝通，如：周報、月報。根據數據調整，有的放矢。

4、直觀(guan)的(de)聯絡方式(shi)，電話和(he)郵箱，比(bi)如2家企業的(de)產品銷售(shou)地區是非洲和(he)東南(nan)亞地區，微信二維碼(ma)這樣的(de)社交工(gong)具(ju)就行不通(tong)。

5、注重長尾詞的(de)設定(ding)和推廣(guang)，增加數量(liang)以及細分詞條(tiao)。

他們這樣做的結果是：